CHUYÊN ĐỀ 07: KỸ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH VÀ GIÁM SÁT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Thời lượng: 1 Ngày
Phương pháp đào tạo:
- Xác định tầm quan trọng và lợi ích của lập kế hoạch để biết các hoạt động cần tập trung trong tuần/ tháng/ quý nhằm đạt được mục tiêu đưa ra.
- Phương pháp lập kế họach 4 bước D.O.M.E
Bước 1: Diagnosis – Phân tích tình hình Ban/ Nhóm
→ Phân tích thực trạng về tuyển dụng của ban, nhóm gồm những nhóm nào? đặc điểm của từng nhóm
→ Phân tích thực trạng về hoạt động của ban nhóm
Bước 2: Objectives – Thiết lập mục tiêu
→ Thiết lập mục tiêu SMART cho Ban/ nhóm
→ Chia nhỏ mục tiêu theo Năm/ Quý/ Tháng/ Tuần/ Ngày
→ Liệt kê các hoạt động cần thực hiện
Bước 3: Methods – Phương pháp thực hiện
→ 4 đòn bẩy tăng trưởng doanh số nhóm
→ Lựa chọn giải pháp để thực hiện mục tiêu
→ Giải pháp tăng cường tuyển dụng
→ Giải pháp tăng số lượng TVV hoạt động
Bước 4: Evalution – Đánh giá
- Tìm hiểu & triển khai hoạt động giám sát TVV
• Hoạt động giám sát là gì?
• Tại sao phải giám sát TVV
• Giám sát hoạt động hay giám sát kết quả?
• Giám sát TVV khi nào?
• Giám sát TVV bằng cách nào?
- Mô hình GROW trong giám sát hoạt động và họp hiệu quả.
• Goal: Mục tiêu của TVV
• Reality: Thực tế
• Options: Giải pháp
• Will: Cam kết
- Quy trình họp PEP: Performance Evalution & Planning; phân tích các hoạt động chưa đạt yêu cầu và thực hành theo kịch bản gợi ý.
Thực hành, và lên kế hoạch áp dụng